知不足而奋进，望远山而前行。2022年8月30日至31日，洛阳正大召开精英特训营“星石计划”第三期销售提升培训会。会议邀请熟调销售副总经理于彦朋、生品销售经理张青海开展培训分享，以实战案例结合营销技巧，进一步升维营销格局，拓展销售视野，***夯实团队***能力。

　　8月30日，熟调培训会在洛阳正大会议室召开，线上线下共计85名同事参与培训。熟调销售副总经理于彦朋带来《销售实战经验分享》课程分享，他分别从销售人员应具备的态度、市场规划与开发策略、实战案例分享、终端开发话术分享四个方面***详细的将销售经验进行分享。他鼓励大家要勤于向***的同事学习，不断提升自己，要善于利用公司提供的销售资源和技术资源，积极奋战市场，全力完成销售任务。

　　分享结束后，正大食品企业（洛阳）有限公司总经理曲建华总结表示每一次分享都是洛阳正大销售成员不断提升自我的***契机，希望熟调各区域主管能够做好带头示范作用，营造全员分享的良好氛围，不断学习提升，并将所学知识学以致用，通过工作实践进一步提升业务实践经验与行业本领，助力销售团队快速发展。

　　8月31日，生品培训会在线上如期举行，生品销售团队共计80人参加培训。生品销售经理张青海为大家进行《如何提升工作效率》的课程分享，他首先对工作效率的概念和重要性进行分析，随后代入实际案例详细分析了影响工作效率的因素，***后归纳总结五个提高工作效率的方法。他表示销售人员在面对一个新型市场时，要有规划、有目标、有方向，并且根据每个阶段的达成情况进行反馈、总结及调整，***后在短时间内***的完成销售任务。

　　随后，加盟店经理朱亮为大家进行《加盟店巡店软件操作使用》的讲解，他对加盟店巡店软件的使用意义、制度标准、操作流程等进行了***的讲解。生品销售主管郭晓兵表示，拜访是为了更好的服务，服务是为了更好的卖价值。主管们要做好带头和监督的作用，做好奖励机制。为不断增强自身综合能力，推动公司市场竞争能力持续稳健提升而不懈奋斗！

　　***学习心得分享

　　洛阳区域——王伟伟

　　通过今天的星石计划分享会我收获了以下心得。首先是分享制度：工作的心得和收获的分享与复制，能快速帮新人建立经验，树立信心。复盘工作分析成功点与失败点，根据总结制定更加合理的计划。第二，机会面前速度制胜。不论是面对疫情的影响还是市场变化，都应沉着冷静，快速制定应对措施。不怕面对每一次挑战，也不放过每一个机会，遇到问题迎难而上，遇强则强。***后是目标管理与分解，有效的制定个人目标并进行合理的拆分，即可做到分阶段管理目标又能快速的去进行实施落地，强化自己的目标意识和促进目标达成。通过今天的分享也让自己对团队管理有了新的思路和方法。

　　三门峡区域——张沛

　　对待客户要有韧劲，通过福状元案例能够看出，整个团队在这件事上确实下足了功夫，这恰恰也证明了做业务必须要勤奋，同时还可以借助团队领导的力量来促进工作。面对要价格的客户不一定一蹴而就，但是在交谈的过程中一定要知道客户的真实诉求是什么，只有这样，才能为以后的合作打下扎实的基础，培养好客户群体才有资格谈上量。其次是在和客户沟通中遇到无法做决策的情况，要学会依靠自身或领导的人脉资源去接洽决策者，只有这样才会事半功倍，才能够在工作中实现自我突破，自我成长。

　　直营终端部——张学朝

　　今天参加了“星石计划”第三期的培训分享。从中学习了很多，受到了非常大的启发，具体总结以下几点：一、有目标，有计划，有行动。做任何事首先要有想法，有目标，在行动过程中发现问题，分析解决问题的方法。二、要学会善于发现提高工作效率的方法。通过张经理分享的定闹钟，利用便签等方法，反思自己的工作，从而建立起标准化流程，让工作变得更轻松。三、不断学习。提高自己的***技能，多熟悉公司的产品，生产工等，学习扎实的***理论，这样面对客户的问题，才能提出合理的解决方案，更好的服务客户。

　　深耕业务，夯实基础，追求***，提升战力。通过本次培训，有效提升了营销人员的***营销能力和个人综合能力，进一步凝聚共识，以更加积极地心态奋进目标，助力公司高质量发展。