风劲帆满图新志，砥砺奋进正当时。2022年7月7日，洛阳正大召开精英特训营“星石计划”第二期销售提升培训会。培训会邀请到洛阳正大生品销售副总经理王伟伟以及熟调销售副总经理刘国强作为讲师开展培训，洛阳正大销售团队共计149人参会。

　　课程培训收获多

　　培训会首先由洛阳正大生品销售副总经理王伟伟带来课程《生品销售技巧分享》，他表示作为销售首先我们要了解产品、了解客户需求，“打铁还需自身硬”，练好自身基本功才能更好的开展工作。随后，他用实际案例代入讲解了八个销售技巧：做好服务、环节优势、客户规划、信息交换、成本规划、客户互推、资源利用、保持学习心态。他强调销售工作细节的重要性，鼓励大家学会分享，在分享交流中共同进步。

　　随后，熟调销售副总经理刘国强带来课程《熟调销售经验分享》，他首先从种源、营养、物流及工艺流程等多个方面对洛阳正大熟调产品的卖点进行分析，并将产品的销售渠道***分享。他分别从快餐客户、团餐中央厨房系统、学生餐出餐、西快系统四个销售渠道展开详细讲解，以实际案例代入，针对不同渠道的不同特征，总结出适用于不同渠道的销售关键点。

　　整场培训会过程紧凑，内容充实。参会人员纷纷表示通过本次培训会收获颇丰，不但拓宽了眼界，更打开了新思路。

　　学习回顾再启航

　　7月8日-7月10日，各销售团队纷纷通过网络会议、日常晨会召开学习回顾会，以课程视频回放、团队交流讨论等多种形式回顾培训内容。大家纷纷发表学习心得感悟，将培训学习的成果深刻的落实到日常工作中去。

　　·开封团队·

　　本次培训会的两位领导是我们学习的榜样，每个人都有自己的销售特点特色，从这次培训中学到了很多，也在我们跑市场中可以应用到，希望团队成员都能将培训内容转化成自己的技能，用自己话术讲给客户，***终达成成交合作。

　　1.交换思想。开封团队一路走来，团队中的每个人都不吝啬自己的经验想法，每天晨会分享自己开发的成功案例，并且共同分析没有开发成功的客户，解剖分析出现问题的重点环节。每天坚持分享交流、集思广益，开封团队才有了现在的发展，我们也会继续坚持。

　　2.扎实基础。刘总分享了他从养殖—饲料销售—熟调销售的成功转型，从中学到了细节决定成败，一个产品的成功问事，每个环节都是各团队同事认真负责的成果，这些都是我们与客户的谈资，只有好好学习产品知识，***大程度展现产品卖点，更好的促成合作。

　　3.感恩前行。刘总团队从销量还有利润上做的都比较好。我们开封团队也会利用好公司的平台，感谢公司各位领导以及幕后那么多帮助我们、支持我们的同事，在接下来的工作中我们一定从销量上有质的提升！

　　·京津冀区任利国·

　　业精于勤荒于嬉，做事要有恒心，特别是开发大客户，一要坚持，不要遇到困难半途而废；二要寻找合适的机会做客情，走进客户的心里，取得对方的信任和认可，这就成功60%了。剩下的40%，要学会利用团队资源，把客户请到工厂考察，取得工厂研发和领导的支持，针对客户的需求精准对接。京津冀团队将会不断学习提升，“潜心做事，成就未来”！

　　·新乡区李惠惠·

　　这次培训会对于刚毕业新入职的我来说收获满满，我学习到很多销售技巧。***，对公司的各类产品要足够熟悉，提升***度，在见客户之前多了解客户的状态跟需求，做好准备工作，成功率也会更高。第二，在跟客户交流的时候，首先要给客户留下好的***印象，为后续交流打好基础，腿要勤，嘴要勤。第三，售后服务，要经常与客户保持联系，稳定与客户友好合作的关系，对于顾客使用反馈以及改进点也要重点关注。

　　每一个目标，势在必得

　　每一次拼搏，全力以赴

　　踏着七月的热浪，怀着前进的心态，

　　洛阳正大全体销售精英

　　整装待发，蓄力启航，

　　迎接2022年下半年发展的全新篇章！